Un consultor para el consorcio maya de agricultores de chicle disponía de tan solo tres meses para preparar el lanzamiento de la primera goma de mascar orgánica biodegradable en BIOFach, la feria de productos orgánicos más grande del mundo. El consultor tiene que construir una historia de marca e identidad (esto es, nombre, logo, eslogan, empaque, certificaciones, colores, etc.) y diseñar la estrategia correcta para conectar a los productores con el mejor mercado meta. La meta era el alcanzar márgenes suficientemente grandes para mejorar las condiciones de vida de los productores y reforzar la sustentabilidad de la comunidad en el largo plazo.
Genesis of a Green Brand in the Mayan Rainforest (Spanish)
by: Mary Conway Dato-on, Silvia Cacho-Elizondo
Publication Date: September 11, 2017
Length: 20 pages
Product ID#: 6-741-962
Core Disciplines: Base of the Pyramid, Economics, Entrepreneurship & Innovation, International Business, Marketing/Sales, Social Impact, Strategy & Management, Sustainability
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Teaching Note
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Description
Teaching Objectives
After reading and discussing the material, students should:
- Identificar las prácticas de la mercadotecnia social y de la innovación social dentro de los principios de comercio justo que empodera a los productores.
- Analizar la situación de los chicleros en México y proporcionar un contexto de por qué el ser social y transparente es importante para el alivio de la pobreza y para el valor de la marca.
- Enumerar los procesos para desarrollar una marca verde, social, con énfasis en incluir múltiples puntos de vista (preferencias del consumidor y necesidades del productor).
- Desarrollar una estrategia go-to-market que determine segmentos adecuados de clientes (p.ej., geogr.ficos y estilo de vida), posicionamiento, e historia de la marca, para una marca de goma de mascar org.nica, socialmente responsable.